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原标题:茅台酒2015年深圳市场表现:市场洗牌替代行政洗

浏览次数:179 时间:2019-12-02

   苟总:回望茅台在2015年深圳市场的表现,本区主要大商截止10月份大体完成全年配额,估计全年的量本区应有30%左右增长,全年冲量薄利或无利维持。

  

   四季度价格处年度低点(一批820-825,团购840-850左右),主要受厂家计划外指标,外区低价货补充,定制酒的拓展等几方面压制,有新品的大商挤压无新品商家迹象明显,以市场洗牌替代行政洗牌逐渐开始。

  

  

   从市场角度看,2012--2015年长达四年的价格调整,且兼受放量和电商的挤压,普通飞天的薄利已无法支撑小商和专卖店盈利需求,求存思变的市场倒逼,促使围繞茅台品牌向上寻找新增长就成为l必然选择,同时,虚拟电商的杀价模式对于实体价格体系的冲击因新品更迭速度加快而减弱。

  

   故今年伊始深圳商家已率先开始转型,效果显著(如3斤、6斤今年180吨销量、100斤装茅台近几十吨销量,而利润则是普飞的很多倍,平价放量完成普飞配额,快回资金投入有利润新品中,无形挤压对手,一举多得)。

  

   创新与改变在未来几年将是深圳市场主调,茅台酒市场的转变正在发生:坐商->行商、旧品->新品、传统销售人员->新型高端销售人员的转变。从过去谈资历、厂商渊缘、比配额-->比谁能开发新品、谁能卖更高端产品的方向加速演进(供给侧改革?!)。

  

   展望2016,除了普飞涨价的无把握预期或许用于挽救渠道的传统思维套路之外,未来要更看重的是以市场为导向的,小批量,多层次的,以800普飞为起点的向上拓展的新品系列才是茅台市场的蓝海!转型成功的榜样会激励更多大商众筹资源投身其中。

  

   茅台的品牌力量、贮备的技术、以及向上无竞品的大跨度价格区隔为新品开发提供了巨大的想像空间,而这一切在2015年深圳市场上已感受到有喷薄之势!这点今年深圳市场的体验感受犹深!

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