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原标题:一年三次提价 古井贡酒百亿销售目标依然远

浏览次数:118 时间:2019-12-02

   4月20日,记者获得的一份关于古井贡酒年份原浆涨价文件显示,即日起,针对古井贡酒年份原浆献礼版、5年原浆(即古5)价格进行调整,要求各终端零售网点献礼版零售价85元/瓶,340元/箱;古5为120元/瓶,480元/箱。

  

   古井贡酒方面对记者确认了上述提价消息。

  

  

  

  

   一年内3次提价

  

   据了解,本次提价前,年份原浆献礼版的市场零售价在320元,此次涨价幅度分别为每箱20元至40元。同时,古井方面对年份原浆献礼版的出厂价也进行了上调,调整幅度为2.5元/瓶。

  

   白酒行业专家分析认为,古井贡酒此次涨价首先提升终端价,其实是为市场创造氛围,认为市场表现能够支撑涨价策略。此外,由于各大白酒厂家都在涨价,包装原材料等价格的上涨也确实需要古井贡酒对价格进行提升。

  

   记者注意到,2016年以来,无论是价格调整还是对黄鹤楼酒业的收购,都让古井贡酒保持了较高的市场曝光率。

  

   自去年4月8日宣布年份原浆献礼、5年原浆提价后,古井贡酒已对其核心产品年份原浆系列3次提价。

  

   2016年4月8日,古井贡酒销售公司下发调价通知到相关部门及经销商,要求年份原浆献礼、5年实际成交价不得低于85元和120元。同时,年份原浆5年的出厂价和市场价同步提价10元。调价后献礼版的经销价为92元、渠道供货价为100元,5年调价后的经销价为136元,渠道供货价为150元,与当时的终端成交价均有不小的差距。而去年8月14日,古井贡酒再次通知,对合肥市场的年份原浆5年渠道进货价进行了微调,涨价幅度为5元/箱。

  

   与前两次提价不同的是,此次下发的提价文件首先提升的是终端零售价。

  

   玩饥饿营销?

  

   值得一提的是,去年11月,古井贡酒还进行了一轮停货。

  

   根据亳州古井销售有限公司于2016年11月11日印发的《关于年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8不再接受订单的通知》(古销通知【2016】642号),并于当地对《通知》所涉及到的产品进行了停货。

  

   白酒行业旺季到来却下发停货通知,古井贡酒这是玩的什么?

  

   业界分析,停货后,市场上特别是安徽省内市场对古井贡酒的饥饿感迅速提升,集中体现在1月份年份原浆的爆发上。

  

   根据官方数据,今年1月,古井贡酒销售额同比增长超过100%,年份原浆5年、8年等百元以上核心产品的销售贡献率已超过六成。

  

   据安徽当地媒体报道,2017年1月,古井贡酒销售回款日均高达亿元,古井贡酒在1月份的总销售额超过30亿元。

  

   有安徽省内经销商表示,此次针对省外5年和8年的停货也有渠道清理的考虑。

  

   该人士表示,目前年份原浆在上海和江苏等地大力度促销推广的带动下,短时间内出现了汇量式的增长。而因为省内外价格的差别和利润的驱使,使得省外50度5年产品回流到安徽省内。

  

   作为公司最核心的产品,此时不进行停货控价还等什么时候?该经销商认为。

  

   此次献礼厂价提升了2.5元,而古5的厂价却没动,说明献礼的消费环境和渠道信心足以支撑此次提价,这个我们感同身受。合肥经销商、久久商贸总经理李俊表示。

  

   能否实现百亿

  

   作了这么多铺张,古井贡酒的主要目标应该是冲击百亿销售目标。

  

   去年5月,古井贡酒以8.16 亿元收购黄鹤楼酒业51%股权,并附以五年业绩承诺,此举在业内备受关注。

  

   据悉,目前公司现已派驻高管团队接管黄鹤楼,黄鹤楼总经理朱向红更是提出了一年打基础,三年翻一番,五年翻两番的目标。而按照其收购协议承诺来看,黄鹤楼2019年、2021年的收入目标是13亿、20亿元。

  

   而据当地媒体报道,去年黄鹤楼由于创新转型、产品提档升级,其销售额和税收与去年同期相比已实现翻番。

  

   2017年,古井贡酒加上黄鹤楼两家企业的营收,能否实现百亿目标?

  

   业界分析,单从营收来看,2017年黄鹤楼的理想数据是10亿,那么,古井贡酒的营收就需要达到90亿,显然,这一业绩对当前的古井贡酒来说,压力不小。

  

   白酒行业专家蔡学飞对记者分析,首先,古井贡酒的主力产品是年份原浆,但自2008年上市以来,年份原浆系列产品已经走过了9个年头,产品发展已经进入了瓶颈期,如果不能顺利实现产品的结构升级和省外市场的快速占领,百亿征程依旧是遥不可及的。

  

   其次,目前古井面临的是双线作战,黄鹤楼的增长需要古井持续性的资源投入,而这必将分流总体的资源配置,导致原有的投放到古井贡酒的资源计划量减少。

  

   也有观点认为,目前为止无论是洋河并购双沟还是泸州老窖并购武陵,都没有双名酒品牌成功的先例,古井贡酒并购黄鹤楼酒,对古井来说是一个发展的新起点还是落寞的转折点,仍是一个未知数。

  

  

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